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同城头条  >  生活  >  2021-01-21
2021-01-21
2021年01月20日 10:37   浏览:332   来源:同城编辑

小太妹要去青岛。

小太妹,就是我嫂子的弟妹,来自石家庄,最初回来是因为婆婆割痔疮,痔疮割完了,她回不去了,因为石家庄爆发了疫情,天天在家待着没事干,就来我们这边帮忙,帮着谈一些品牌合作之类的,别看她吊儿郎当的,在工作问题上,还是相当专业的,毕竟本身就在大企业工作,而且还有一定的职位。

石家庄回不去,俩孩子在家,她也不想,孩子们也不想她,正好,她很享受现在的生活,只是我们县城生活单调了一些,每天按时到我这里上下班,我说每天给她200块钱的工资,她说不要,就是喜欢我们这里的氛围。

钱,我已经给我嫂子了,我嫂子收下了。

为什么突然去青岛呢?

他们在青岛的项目需要对接,但是同事们身在石家庄出不去了,恰好她在山东,而且又是绿码状态,安排她去,这一走差不多就等于直接走了,因为她要在青岛那边待到年底,然后直接回石家庄。

那我们需要安排给送行,吃个饭!

去青岛之前,她需要先去政务大厅打印行程码,现在单纯的健康码不好使了,这就如同我在朋友圈发的,派出所给我打电话,问我最近有没有去天津,让我去做核酸检测,我说我就是个农民,哪都没去过。

为此我很是疑惑,为什么说我去过天津?有人拿我身份证开过房?这个可能性没有,现在都是刷脸登记,肯定我有什么痕迹在天津出现过,否则不会建议我去做核酸检测,关键是学校也这么通知我,你说神奇不?

到了中午,同事打电话给我,问我派出所有没有打电话给我,让我去做核酸检测,我说打了,她还误以为所有人都去做核酸检测,我接着问她,你最近去天津了?她说元旦我路过了。

我就突然想明白了这一切,我的手机平时是她带在身上,接电话、发信息、付款消费,都是她操作的,我手机信号出现在天津过。

怪不得呢!

晚上,派出所又给我打电话,问我核酸检测的事,我把事情缘由讲了一遍,放过我了,我是真没去过。

小太妹在叫滴滴,准备去政务大厅,恰好我看到了,我说叫什么叫,我送你去就是了,要么我给你钥匙,你自己开车去。

她说,你这么忙。

我说,说忙很忙,说不忙一点都不忙,就是我在与不在是一个结果,只是我跟着显的很忙……

其实,我很喜欢小太妹,但是不是常规的喜欢,我记得牛哥给我讲过一个故事,就是人对女人的态度取决于女人的身份,例如我们约着去唱歌,我先到的,到了以后发现包间里有个女的,挺漂亮的,穿着也性感,那咱就不怀好意,想勾搭勾搭,至少有想法,结果牛哥进来了,急忙招呼:快喊叔叔,这是你董叔叔。然后跟我说,这是我家姑娘,在北京读书,刚放假。

那么,咱对这个女孩的态度、认知,接着就变了。

小太妹差不多是我亲弟弟的媳妇,这个弟弟有多亲呢?我亲哥的亲舅子,而且还是个兵哥哥,现在是营级干部,虽然我哥总是在背后骂他木讷,但是每次他回来,我们都按照贵宾接待,很尊重他,的确是头脑简单了一些,大学毕业就进了部队,基本没在外面生活过。

我说的很喜欢小太妹,是喜欢她的性格,她的生活态度,就是没有拘束感,我行我素,但是呢,又很有职业素养,懂的很多,做事很规范,虽然是在我们这边临时帮忙,每天都会做一个工作总结,打印出来给我。

路上,小太妹说:你跟你哥真是两个极端。

我说,差不多,所以彼此都看不惯。

她说,他对员工,一分钱都看在眼里,太苛刻,你呢,又太大手大脚,例如同事们帮你整理鞋子,你接着每人送一双,也不考虑成本,苹果之类的管够,谁想吃就拿,无限量供应,还管饭,每天还发红包,工资薪水也不低。反正,给我的感觉,你们俩都不适合当老板,一个抠的要死,一个松的要死。

我说,之前,我也看不上我哥的做事风格,他不仅仅跟员工如此,跟我也如此,例如他在我餐厅吃饭,剩了两瓶酒,他不会留给我的,第二天一定会派人拿走的,例如我们有共同的亲戚吧,红白事我都不参加,要么他参加,要么我爹参加,我爹参加从来不问我要钱,我哥要是参加?哪怕20块钱他也问我要,上次我们镇上一个德高望重的人死了,他替我买了20块钱的纸送去,问我要20块钱,我忘记给他了,他特意给我打了个电话,说什么钱都可以无所谓,这个钱必须给他……但是呢,我做老板以后,准确的讲,是我管民工、管仓库以后,我就懂他了,我们工地有些区域是我管理的,还有就是我最近在管仓库,我发现,这些人你不能用我管办公室同事的方式去管他们,你真让他们随便吃?下班的时候,裤裆里都塞满了苹果,对他们最好的方式,就是无数个监控,有人时刻巡逻,而且要制定N多罚款条款,不戴手套罚,不戴头套罚,出现烂果罚,我哥为什么是这样的做事风格?他面对的群体全是这一类,前两年,反正没几年,他要买个华为手机,我说买什么华为,就买苹果,他跟我讲,用苹果太高调。我气的,直接没再接话,后来我去了几次工地,我发现,真是如此,就是总有人问我,董老师,你这是苹果几?我把手机放桌子上,他们认为我是炫富……

她说,你现在的管理模式,好是真好,但是慢慢的会使大家缺少界线感,甚至人人都想参与讨论决策,还有,就是红包天天发了以后,就失去了红包的意义,你偶尔发个就行,而且奖一定要配合罚,不过你随意吧,反正你也管不了几个人。

我说,就是,我爹经常说我,你就是找了几个人陪你玩而已,做不了事,你就安心把文章写好就行。

她说,大爷是真懂你,真疼你。

我说,肯定啊,我是他儿子嘛!

她说,其实呢,我觉得嫂子(我媳妇)很崇拜你,你跳绳的时候,她虽然在玩手机,但是一直拿眼瞄你,用手机偷着给你录像。

我说,我不让她录。

她说,我知道,她可能纯粹是收藏,就是你能感觉到,满脸崇拜。

我说,我自己也很崇拜自己啊,很多人买我们家苹果,都说因为被我在朋友圈直播的跳绳感染了,这个东西不同于跑步,跑步相对容易坚持,跳绳最难,跳绳对场地的要求比跑步还高,看似什么地方都能跳,其实真正适合跳绳的地方,极少!

她说,我也很崇拜。

我说,别胡闹。

她说,没有,真的!

我说,你走的时候,送你双鞋子。

她说,昨天我就想要一双,但是你没开口,我也没好意思,因为我不确定有没有我的码,我穿4041

我说,有,我之所以没送你,是我怕我嫂子多想,她是一个对这些细节观察极为敏感的人,因为在她和我哥眼里,我对女人的态度是遇上一个喜欢一个,也不区分,也不在意她是谁,所以若是你回去跟我嫂子说我送了你双鞋子,会使他们启动应急预案的。

她笑着问,真的?

我说,真的!

她说,鞋子我真的很喜欢,最初我以为你进了卖的。

我说,原先是有这个计划,我们去考察了鞋厂,这是世界TOP3的鞋子代工厂,在这个细分领域是绝对的王者,这些鞋子都是他们生产的,在签订生产协议时,会顺便签少许的销售代理协议,等于抵货款了,这类鞋子瞬间就被抢了,我决定做小卖部时,最想做的就是鞋子,因为我一看这个资源太好了,但是真的谈合作的时候,我才发现,自己天真了,常规码根本没有了,3638的都没有,只有零散的几十双,最多的是3540的,因为我答应过合作,我就把这些货收了,我想,卖也卖不了,因为核心码都没有,那我就送了吧,我有个文艺青年群,里面有48位女性,我每人送了一双,然后同事们送了一圈,亲戚朋友送了一圈,在朋友圈又送了一晚上,我平时送个书之类的,无数人要,我送鞋,基本没敢要的,一晚上只有21人给我地址了。

她问,为什么?

我说,一方面可能觉得是个什么套路吧?一方面觉得自己没有资格感,不配穿这么好的鞋子,包括我送出去的那些,很多人都说自己第一次穿这么贵的鞋子,为什么不卖呢?一方面,我觉得只要是卖,就涉及到贵了便宜了的问题,还有就是退换问题,都是些鸡毛蒜皮的问题,而我们现在是高速发展阶段,根本容不得消耗精力,这些鞋又占地方。

她说,我觉得鞋子好漂亮。

我说,个头越高的人,穿运动类的鞋子越漂亮,例如你这种大连女孩,是最适合穿运动鞋或板鞋的,最好是别穿袜子。

她说,安妮宝贝。

我问,你也是她粉丝?

她说,是的。

我说,做生意,要区分什么东西是可以拿来送的,什么东西是可以拿来卖的,什么东西是可以当礼品的,什么东西是可以真实消费的,我跟你讲,实际上,贵的东西,中国人消费的都是情谊,我们卖的贵的酒,例如青岛啤酒,一瓶399元,你看很多人一买就是几箱,他真的拿来喝吗?不是,是拿来送人的,还有一个是干基站设备的,他宴请领导,领导说喝着不错,次日他就挨着这些人每人一箱,就是附近的,我觉得找跑腿不安全,我挨着去给送的,例如同一单位的两个人,那我不确定他们俩彼此知道不知道,我都是先送一个,再去另外一个地方送,再回来送另外一个,其实酒本身好不好喝无所谓,只要贵就行了。

她说,客服说很多人问这个酒,你为什么不做了呢?

我说,这个酒,本身就有决策失误在里面,我预订这批酒的时候,打款价是135一瓶,算上返点也就是119块钱,我自己买个代理就行,我是119元的成本,那么我卖165就行,毕竟我都是按箱卖,只要一箱有200元的毛利润,咱就敢做,除掉快递费之类的,剩100元很轻松,一天100箱就是1万元利润,对于咱而言没有任何压力,可是呢?中途涨了一次价,打款价成了199元,那我只能卖233元一瓶,零售399元,不说别人我自己都觉得这个价格高了,花这么多钱就为了体验一下所谓的大师口感,关键是咱不可能拿一瓶招呼客人,应该在调价后我要求退款,而不是继续采购,单纯从奢侈品领域而言,的确是很奢侈,很不错的体验,就是贵,可能是咱还不够富有。

她说,我一直都想喝喝,你也没让。

我说,说了不怕你笑话,我身边也有不少卖货的,我卖什么大家跟着卖什么,基本都没喝过,每个人在贵东西面前,都会没有资格感,我第一次喝这个酒是跟阳哥他女老板一起,也算本地企业家了,做地产的,平时我们俩喝酒,一人两瓶干红,红酒我们俩在一起只喝爱斐堡,可是我们在一起喝这个啤酒呢?一人只喝了一瓶,都觉得太奢侈,人对贵有着天生的敬畏感,这就如同我去芬兰,北纬姐问了我一个问题,你按马桶的时候心疼过吗?我说从来没有,她说,在芬兰,你按一下马桶,那就是一箱农夫山泉,真在欧洲华人圈生活一段时间,你会发现,他们干什么都小心翼翼的,买个番茄都要端详半天,一个番茄合人民币25块钱。

但是呢,我觉得贵的东西有个好处,就是给人无比的尊重,阳哥的女老板次日安排阳哥订了50箱大枣,还送了我三盆花,不是一般的花,那种带造型的老树。

她问,我哥喝过没?

我说,我送了他一瓶,他不要,反问我,这么贵的酒,喝了就能上天?你看他挺能喝的,其实他没品,平时就喝方沱,反正不到10块钱,我前年做过一批小糊涂仙,砸手里了,让我送他了,这几年都喝这个酒,现在偶尔我们办公室收一些洋河系列,我都卖给他了,他分的清清楚楚,普通办事的就是天之蓝,请局长就是梦之蓝,再大一点的就是茅台,他貌似从来没用过茅台,他的理由是自己闻不了酱香型,其实是给自己找台阶下。

她说,你俩挺有意思的。

我说,没啥矛盾,只是性格不同,但是他很崇拜我。

她说,我看出来了,就是你在他眼里啥都不是,但是别人说你怎么不好,接着就会翻脸。

我说,基本是。

她问,茅台会继续涨不?

我说,飞天茅台,哪怕是新上市的酒,未来一瓶过万都是常态,这是必然,你看拉菲多少钱?1万多。

她说,我们那边高端招待,基本都是茅台。

我说,山东这边也是,之前还有什么五粮液、水井坊,现在哪有那些乱七八糟的,就是茅台才是最硬的,梦之蓝现在都已经是婚宴酒了,大城市咱没去过,就说县城,很多人是除了茅台不喝的,你看看我们餐厅攒了多少茅台瓶子就是了,都是客人自己带来的。

她问,有假酒吗?

我说,老百姓对假酒有误解,实际上,茅台假酒很少,大家总是误传,什么市场上没有真酒之类的,这个说法是错误的,我们能喝到的,基本都是真酒,过去一瓶两三百块钱的时候,假酒的确很多,现在一瓶几千元了,反而很少有假酒了,因为能有资格卖这个酒的,都是卖不起假的,你看咱这个县城,茅台就那么两三个点在销售,每瓶都可追溯,你随时可以去退去换,上哪假?现在都带芯片,一扫就出来了,上次有个做茅台酒的,他是做电商渠道酒的,专门回收软件抢酒的,他来我这里玩耍,我带他去看了那些瓶子,一个假的都没有,假酒没有别的原因,就是渠道问题。

还有,就是总有人说拿假茅台送礼。

这都是自己揣测的,你觉得送礼的人会犯这么愚蠢的错误吗?收礼的人能不懂吗?你看经常有人送我茅台,特别是前几年,从来没有假的,既然想送你茅台的人,第一是懂酒,第二若是不懂酒一定会选合适的渠道,例如到了我们县城再买,直接带票,上面有串号,写明白,可退可换,就是你不想要了,随时可以以市场价退回,例如买的时候1100元,现在是2800元了,人家按照2500元回收。

一句话,假酒很少。

假酒只会出现在一些小伎俩的圈子里。

成不了气候!

打印了行程单,又带她去做了核酸检测,貌似做了又白搭,说是需要青岛那边的核酸检测……

回了办公室,我让同事帮小太妹选了双鞋,帮她快递到石家庄,但是现在石家庄不能收快递,我说先放这里,什么时候顺丰可以收件了,我什么时候给你发出去可以不?她说可以。

省的你穿到我哥家,他们两口子又睡不着了,想很多版本,完了,俩不着调的人勾搭到一起了,本来我嫂子就觉得小太妹不大着调,总担心小太妹给自己弟弟戴帽子。

小太妹要回去收拾一下。

她刚走,我就给我嫂子打电话,让她过来,我给结算一下工资,我嫂子一听有钱拿,飞驰而来,车都没停在车位上,有了土豪太太的感觉,我说视频车一天跑八趟,你还敢停那里。

她说,拍就拍就是了,不就是100块钱嘛!

我心想,我媳妇都没敢说过这个话,因为我媳妇的车在我名下,每次有违章我都打印出来放她桌子上……

一共干了11天,我给2200块钱。

我嫂子说,给1000块钱吧。

我说,又不是你在这里干的活。

她说,她不要,我给你省点不好吗?

我说,说多少就是多少,她在这里的确帮了不少忙,我天天跑仓库,啥问题都没发现,她去仓管看了两圈,回来跟我说,董老师,你再这个管理法,苹果就没了,然后给增加了监督岗、审核岗,每个人出门都需要翻包。

她说,那给1500吧。

我让会计给拿了2200元现金。

我说,她明天走,晚上我请大家吃个饭吧?

她问,吃什么?

我问,你想吃什么?

她说,我想吃火锅。

我说,我不喜欢吃火锅。

她说,你随意吧,你安排,跟你哥说一声。

我说,行。

我们自己有餐厅,但是天天吃也的确吃够了,没啥花样,也理解为什么李晨跟范冰冰分手了,日日是好日,可是日日都一样,就没啥意思了。

我喊我媳妇和娃,我哥一家,问了一下,都想吃火锅,我让同事去订了一个大点的包间……

抱了两箱啤酒,青岛啤酒的琥珀拉格,青岛啤酒把2021年的性感色定为了琥珀色,现在所有的啤酒品牌都在抢精酿市场,例如青岛啤酒的百年之旅以及琥珀拉格都是精酿系列的,啤酒度数高,麦芽糖含量高,啤酒是琥珀色的,泡沫多,这个酒就是小太妹选的,她能喝,有酒胆没酒量。

单纯从口感,我觉得与百年之旅没区别。

也便宜。

一箱450元,貌似是24瓶。

具体我也没数。

这个酒拿货是360元,当然这个是报价,我认为能继续低,酒水的利润是非常高的,啤酒这些畅销品一般要翻倍,白酒一般要翻两倍,否则没有利润空间。

应该是我记错了,好像是建议我零售360元。

因为我一看就决定不做,所以没仔细研究,这个酒若是做地面店,是可以的,在网络销售是不可以的,你知道24瓶酒发深圳是什么价吗?运费就要大几十元,根本没法做,还有,就是整个山东的设计,越来越土了,无论是张裕还是青岛啤酒,按理说,百年之旅与琥珀拉格这种高大上的定位,应该有对应的设计才行,结果呢?

土!

太土了!

包括青岛啤酒的铝瓶装,鸿运当头,也土。

这个酒是仿的喜力铝瓶装,你去淘宝搜一下喜力的铝瓶装,那就是一件艺术品,十年前我们买了这个酒,喝了以后铝瓶都是当艺术品摆着的,你看看人家那涂装设计,你再看看青岛啤酒的鸿运当头。

青岛啤酒,应该换设计团队了!

琥珀拉格我为什么不想做?就是觉得土,太土了,当然要说我喝过最好喝的啤酒,或者说我最愿意做的酒,应该是东北一个精酿啤酒,那个酒的包装,就更别提了,土的要死,连代理商的手机号码都印上了,有点类似电线杆上的牛皮癣广告,想起来了,海南椰风的感觉。

晚上,我们聊起了石家庄。

大家都觉得很恍惚,石家庄是省会?是大城市?

应该说,整个北方沦落了。

最近卖苹果,有点感触特别深,你要知道,物流越发达,物质交换越频繁,信息传递也越高效,例如江浙沪皖,现在成一体了,包邮区,山东就被排除在外了,我们卖苹果很多偏远区域是不发货的,例如你在东三省生活,你买东西都比别人多花邮费……

就跟股票似的,越来越抱团。

北方也就是北京在撑着,若是北京迁移到南京?

北方经济,瞬间就倒了。

看房价就知道了,整个北方都在跌!

吃过饭,我哥找我聊了会天,他说项目停了,一是云贵川的工人都想早点回去过年,生怕疫情回不去了。二是环保查的严,把搅拌站给停了。

总而言之一句话,年前没有进项只有出项了,需要我拿钱,借我的,因为贷款也很难,银行手续早跑完了,没额度,我们合作的都是小银行,早没钱了,大银行行,但是大银行还要吃喝玩乐,要给回扣,你要贷1000万先给行长打过50100万,否则没戏。

或帮着擦屁股,例如有个坏账几十万,就直接告诉你,帮着把这个坏账清了。

世界这么疯狂?

一直如此好吧?现在比之前文明多了,与钱有关的,都是权力、美色交织最为密切复杂的区域,谁都想来分碗羹。

咱虽然没送过,但是听说过……

我再次跟我哥表达了我的观点,我说经济形势不好,不要总是拿传统的思路去做事,传统的思路都是先蓄客把准客户吊着胃口,现在不行了,现在有意向客户就抓紧成交,别让跑了,老百姓手里现在都没钱,你不抢别人就抢去了,你不能总是听GDP增速了多少,对于老百姓而言,钱是越来越少了。

还有,就是违背了初衷,最初定位就是快进快出,结果上了几天EMBA,那群人总是给他洗脑,让他换定位,原先说有1000万的毛利润就很好,我认为也很好,毕竟经历了太多太多,这期间部门合并,成立了审批局,过去的关系都没用了,临时维系新关系,请人吃饭喝的脸都摔破了,又赶上查环保,疫情又有半年没开工,别说赚钱了,你就是平本能出来都算高手,中间有两笔贷款到期,我哥要引进股东,我没同意,我们兄弟俩东拼西凑把贷款打上了,没再续贷,我反复的跟他讲,咱要快快快,不恋战,经济形势不好就如同天气不好不能打猎是一回事。

他现在想2000万的毛利润。

所以,上课,害人,特别是他、我媳妇这种没上过学的人,老师在台上一鼓动,他们就不知道自己几斤几两了。

有时,晚上我溜达着去我们家餐厅,看那些人宴请别人时说的话,喝的酒,送人走时的谦卑,我就想到了一句,你不知道人为了梦想可以多么卑微的活着……

我写过一个片段,不知道大家还有没有印象,一个人过生日,这个人还不是特别牛的角,单纯从权力来讲,TOP20吧,能被邀请来的,基本都是企业家,有个地产商平时不怎么喝酒,他那天喝到了什么程度呢?

出门前,依然没失态。

出了门,抱着树在吐,他的司机在给他捶背,有些冷,他一直瑟瑟发抖,一边打了120,一边通知了他媳妇,让直接去医院。

这种虔诚,只有山东才有!

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