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同城头条  >  生活  >  2021-01-26
2021-01-26
2021年01月26日 08:28   浏览:438   来源:同城编辑

每天,我在朋友圈很是嚣张。

搞各类直播。

不是露脸的视频直播,而是文字、图片之类的数据直播,例如小卖部实时成交数据,还是很震撼的。

总会附上一句,有些凡尔赛:东西,我从来不愁卖,就是缺货,谁有好货,欢迎联系、合作。(凡尔赛的特点,是用反向表述,假装不经意间透露自己的优越。你这是明着优越呀。)

有联系的吗?

很多很多!

绝大多数,应该说99%的,都应该直接淘汰掉。

是什么类型的?

代理的各类杂牌,可以理解为微商产品,这些人基本都是接盘侠,但是他们自己意识不到,我经常说一句话,要用品牌去带人,而不是用人来带品牌。

按照这个逻辑,这些产品,他们压根不能做。

可是,他们为什么依然做?

要么,不懂。

要么,被洗脑,错误的以为,他们代理的这些就是品牌,甚至有小师妹跟我理论,就是她代理的产品比雅诗兰黛强,还反问了我一句:有钱人谁用雅诗兰黛?!

这几天,刘胜也在找我带货。

是法国的一个药妆品牌,他说正在签苏菲玛索的代言,刘胜给我科普了几点,其中一点就提到了,这些一线品牌的功效差别不大了,成分都类似,都没有多添加什么,也没有少添加什么,差别只是品牌差异,所以用这个品牌与用第一品牌是没啥差别的,都是一线效果。

问我能理解不?

我说,能!

在三聚氰胺事件之后,我参观过青岛一家奶粉厂,一种什么感觉呢?奶粉,其实都是标准化产品,各品牌之间没有差别,哪怕奶源有差别,最终产品也没有差别,可以把奶粉产品理解为口服药,如阿司匹林……

国家对奶产品要求是很苛刻的,什么不能多于多少,什么不能少于多少,等于把牛奶成分给卡死了,奶企按照这个标准来就行了。

差别来源于什么?

第一、品牌概念。

第二、个性化产品,例如蒙牛也试水过微商,做过膳食类的奶昔,走减肥路线,后来可能有人给提议了,你大蒙牛咋能如此的深入群众?甚至有传销嫌疑,使不得,叫停了。

赞助我法拉利的朋友里,好几个是做减肥产品的,其中有的就用到了奶昔,其中聊到了奶昔,他们自己也感叹,蒙牛做的那款品质真好。

类似奶粉的产品还有很多,例如花生油,又是什么冷榨,又是什么古法工艺,其实都是噱头,最终出来的是一个玩意,无非有物理压榨有化学萃取,道不同,结果相同,也是跟药剂差不多,什么含量不能低于多少什么含量不能高于多少,一句话,只要是正规厂家出品的,品质差不多。

除非有品控差异!

其中,品牌的意义,主要就是倾向于品控。

三鹿的问题,本质就是品控的问题。

大家都是本科生,我觉得我讲的都能理解吧?若是不能理解,我再给粗俗的总结一下,就是不管你的奶源是什么,是内蒙古的还是新西兰的还是我们家圈养的牛,最终经过工业化生产出来的奶粉,营养是相同的。

从牛身上挤出来的奶是不能直接饮用的,当然你非说小时候都这么喝,那也没办法,牧区动不动就传染布病以及包虫病,就与这个有关。

农村自己压榨的花生油,也是不能直接吃的。

但是,你非说那个花生油更香。

咱也不能抬杠,你初中都没毕业,我初中毕业了,咱怎么抬杠?原始知识都存在差异,你说的那种花生油叫毛油,里面有杂质,有有毒物质,包括致癌物黄曲霉素,还有就是一些影响口感的杂七杂八的玩意,都需要剔除,剔除对身体有害的,影响口感的,添加上一些对身体有益的,就是成品油。

这是二十三世纪了(不是21世纪吗?21世纪二十年代),应该有新的认知了,就是在食品同品类范畴,品牌的一定要优于古法的、传统的……

动不动就来个什么古法红糖,淘宝上还弄上他爷爷在家炒红糖的视频,你没看到他爷爷手指盖里的灰有多厚,他刚才去尿尿也许还没洗手,也许擦屁股还抠破了纸,这使我想起了做食品的朋友跟我讲的一件事,就是很多时候为什么突然抽检发现大肠杆菌超标了?原因只有一个,流水线上的员工上厕所没按照要求洗手。

人们为什么这么迷信天然的?

因为,这些人都是天然的蠢货!

你看淘宝上那么多卖茅台镇酒的,很多高销量的连商标都没有,什么祖传的,自己在家发酵的,跟茅台口感差不多的……

很多人迷信,真以为50元买到了价值3000元茅台的感觉。

当年,杜子建搞了个什么酒,全国招代理,本地有朋友还加盟了,专门请我吃了饭,给我科普了大半天,说这个酒跟茅台没有任何区别,甚至口感会更柔和一些,说是新模式要颠覆老传统。

这么多年过去了。

茅台依然是茅台,杜子建没动静了。

那么,做这些杂牌能不能赚钱?

也能,取决于,你是割别人,还是被人割,就是你处于金字塔的什么链条?其中有个做微商的,搞的是定制酒的概念,也送了我两瓶,上面还写着懂懂珍藏,一看就是已经形成产业链了,从下单到出货就是半天的时间,懂懂珍藏这四个字就出现在酒瓶上了。

这个妹子是希望跟我合作,说现在一个月50万的利润,她应该不是这个品牌的操盘手,但是属于核心链条上的,例如大代理,我认识她的时候她就在做微商,现在依然活跃。

这些都是真人真事,若是大家经常关注我的朋友圈或“懂懂朋友圈”这个公众号就能看到,这些事都在我的日常对话里。(昨晚我发在朋友圈了)

她是肯定赚钱的。

但是终端小代理呢?

也可能赚,但是大概率是不赚,只是?他爹过去只舍得喝20元的白酒,如今喝了200元一瓶的定制酒,还被他给洗脑了,这个酒比茅台还好喝,只有明星才喝定制酒,茅台那些都是烂大街的普通酒。

当时,妹妹送我定制酒时,也说了一句,这个酒比茅台还珍贵,我立刻想起了刘胜当年送我的那句话,你说这个酒比拉菲还好,那你为什么不用拉菲招待我?你说这个酒比茅台还贵,你为什么不用茅台?

我不希望收到这些杂七杂八的玩意,不如你送我瓶飞天茅台,半瓶也行,那样,我真的有惊喜感……

当然,我这样的人,不是他们的目标客户。

他们的目标客户,是伪文艺青年,就是明明是普通人,非想在吃的、用的方面装一装,仿佛高身边人一等,例如本地人喝酒喝沂蒙山,而你呢?拿了个五粮液的瓶子,上面写着五粮液酒厂出品,这样的事我经常遇到。

在本地,茅台镇的定制酒很火。

更火的是什么?

内招酒。

内部招待的意思,山东人特别迷信少数人这个概念,就是只有少数干部才拥有资格喝的酒,我们有个小妹妹,她是卖酒的,我们给她起的绰号就是内招,因为她卖内招酒卖的特别好,一瓶内招也就是20块钱,包装很简单,最普通的玻璃瓶,上面就三个大字:内招酒。

这个酒怎么卖?

一般都会拉个陪葬的:这个酒口感介于梦之蓝与海之蓝中间。

写跑题了。

这些人,为什么宁愿去代理这些乱七八糟的品牌也不代理大牌呢?

因为,大牌门槛高啊。

例如张裕,至少20万起,还要注册公司,要公对公,我一直不理解,为什么张裕、青岛啤酒,乃至茅台,为什么动不动就研发新的概念性产品呢?

包括五粮液,我媳妇搞传销平台时,卖过一个五粮液出品的酒,叫什么绿豆酒,这些都是概念性产品,主要供社交电商以及直播电商。

超级暴利!

酒的主要成分是水!

这些大品牌为什么不断的做新品?过去我一直以为张裕就那么三五款热销商品,后来我去张裕展厅参观了一下,我靠,数百款产品……

为什么?

就是不断放代理。(业内人士是这么讲的,张裕跟种植户签的是包销协议,葡萄都收来了,必须酿酒,酿不了高端的还酿不了低端的?所以不断的做概念产品。)

有些产品甚至就是为代理或线上而设计的,而且张裕放代理的原则是什么?不按品牌放,而是按照单品放,例如你可以做这个单品的区域代理,但是你不可能做张裕品牌在你们当地的代理。

若是你代理张裕的拳头产品,那么你是亏不了钱的,因为比较畅销,你若是代理了那些新概念产品?

有你的好日子。

很多文艺青年,头脑一热,就去了,你知道他们选择张裕的初衷是什么吗?

觉得既然创一次业,怎么也要代理个大牌。

他们不知道,大牌里的杂牌,多是韭菜专供,你根本卖不掉,你看张裕有多少干白系列,现在还剩几个?

都没业绩,卖不动!

前段时间有个到我们办公室来谈合作的,是两个老师,她们代理了张裕先锋的进口酒庄,她们是这么觉得,进口酒最难的是科普,那么张裕名下的海外庄园,肯定牛,结果遇到了最大的问题,这些酒上连张裕的标都没有,只是有个印章似的张裕俩字……

卖不动!

最终,就交学费了!

总而言之,两个原因:

第一、代理这个游戏,大部分都是瞄准了代理费,保险领域也是如此,招聘来的员工,至少他以及他全家先成了消费者。

第二、与人也有关系,能把生意做的很好的人,也能把酒卖的很好,普通的上班族,你就是把茅台代理送给他,他依然笨的跟木头一样。

应该说,人是主因。

前天,来了个女青年,是朋友中介的,说她是大V。

加了微信,聊了几句。

来了。

大饼脸。

我问大饼脸是在什么平台上的大V?

豆瓣。

也算不上什么V,只是曾经写过一篇热文,我翻了翻她的链接,大部分都很少有人互动,只能说是文艺青年,离大V有很远的路要走。

倒是很自信。

问我为什么不进驻豆瓣?为什么不进微博?有没有写过10万+……

很遗憾,我没有!

她是代理了一款起泡酒,说是法国进口的,带了一瓶样品来,她不知道我卖过进口酒,而且我对法国酒还是小有研究的,我一看背标我就知道这个酒是什么来头,从背标就读出了所有答案。

我问,这个酒卖多少钱?

她说,234元。

我问,讲价不?

她说,不讲价。

我问,酒是什么渠道?

她说,我有个粉丝,她在上海做贸易的,她曾经在法国留学,她帮我选的酒并且帮我进口过来的。

我问,你现在一个月能卖多少?

她说,两三千箱吧。

我问,两千箱还是三千箱?毕竟差了一千箱。

她说,差不多三千吧。

我心想,这小姐妹吹牛遇到了祖宗,她不知道这个价位这个销量意味着什么,别说起泡酒了,你就是干红,也是全网第一。(价格超过1000元/箱的葡萄酒,全网销量最高的是天猫超市上的奔富,月销800箱左右,这还是临近春节,平时销量更低。)

互联网,给了人错觉,总喜欢拿自己跟李佳琦、罗永浩比,觉得人家瞬间卖了几千箱,咱一个月卖两三千箱不吹牛吧?

吹大了!

当然,咱不可能表现出来,依然很尊重。

算是很委婉的答复了她:我不做需要科普的酒,大部分人都没听过这个名字……

她说,很简单,一搜就行。

我心想,这可不简单,现在人特别懒,懒到了什么程度?微信转款给你地址,这种简单直接的购买交易还行,你让我扫码然后进入一个商城再提交地址再付款,我就觉得烦了,至于说再到淘宝上特意搜索一下?

更不会了!

昨天,刘清香还找我,她说你这种卖法太高明了,直接在朋友圈挂个收款码,也没有任何产品介绍,就是明确告诉你,这个产品市场价多少我卖多少,你有需要就直接扫码付款。

刘清香特意跟我聊了几句,自己说,越想越觉得你这个模式高明,大部分人都把精力用到了产品介绍上,而你不写产品介绍。

我说,产品介绍,大家可以去抖音去百度搜,都比我讲的更专业,我只是给了大家一个选择我的理由,就是我是全网最低价,仅此而已。

她说,感觉董哥又进了一步,这么多年,你一直羞于赚钱,现在完全放开了,身心合一了,每天吆喝的很起劲。

我说,我现在一天不发广告就难受。

过去呢?

我有心理误区,总觉得我发广告了,去赚钱了,那么就不纯粹了,读者就不关注我了,甚至会觉得,我在收割他们。

现在我已经切换到另外一个模式了,就是我提供的商品大家买回家以后要说声谢谢的,毕竟我只卖硬通货,还有,就是你通过合理合法赚到了钱,你赚的越多,你越受尊重。

说明,你有这个能力、魄力。

总有人问我,你一天能赚多少钱?

其实,我从来没算过,当然肯定赚钱,至于赚多赚少,我没计算过,说是麻木了有些夸张,也差不多吧,数字游戏,但是身边人呢,总喜欢给咱算账,我身边一个老大姐,她昨晚跟我讲,我算了算,你现在一天三四万的利润。

我听了听她的算法。

觉得,她不是一个合格的生意人,他们怎么计算利润?

卖多少钱,减去进货成本,就是利润。

应该大部分人都这么计算利润,这个算法是错误的……

人迈过了赚钱羞耻感,会进入另外一个状态,就是很自然、很放松,别人怎么看咱重要吗?

一点都不重要,因为,你要坚信一点,面对面的时候,他一定是卑微的,甚至以你能跟他说句话而荣耀好久。

继续说大饼脸。

她又试图说服我,说这个酒有多好,什么含量多少,口感如何,其实,她大概率也是韭菜,就是别人帮她找了款酒而已,她应该是没去过保税区,我顺便给她科普了一下,光波尔多就有3万多个品牌,3万个,什么概念?就是说,我们在酒桌上喝的法国红酒品牌,大概率是第一次见,也是最后一次见。

全是杂牌。

能在酒庄里自己酿造的,这就算好酒了。

大部分都是到镇上代加工。

不要跟我争论。

因为,我真去过!

对于普通人做酒而言,唯一值得做的葡萄酒品牌就是张裕,因为没有科普成本,但是这里面最大的学问,就是选酒。(今年,中国所有葡萄酒上市公司里,年利润超过100万的企业只有一个,就是张裕。)

你看人家薇娅带过什么法国杂牌酒了吗?人家带的就是张裕!

还有,就是大饼脸拿到的价格,太高了,不是她的粉丝忽悠了她,而是她没有量,应该一共进了几百瓶,价格是靠量说话的,你进10箱与进1千箱完全不同的概念。

我就想岔开话题。

我问,最近写文章了没?

她说,昨天写了一篇,可能会爆。

我问,发了没?

她说,还没有。

我说,让我先读读。

她说,好。

发我微信上了。

的确可能会爆,是写的华为公主出道与B站一个小伙病死在出租屋,有点鲁迅的感觉,反复的感叹,这是21世纪,竟然有人能饿死、病死在出租屋里,而又有的人呢?

一句话就可以总结:朱门酒肉臭、路有冻死骨。

她问我,写的如何?

我说,很好。

她说,可以多提提宝贵意见。

我说,我觉得真的写的很好。

后来,又有客人来,她就走了,那瓶酒她要留下送给我,我说我不喝酒,她又带走了,类似的样品我这里太多太多。

我也是农村长大的,我爹经常说,穷人是不值得可怜的,因为穷对应的往往是懒,他们的地里庄稼都不长,这些年我跟我哥干工程,更领悟到了这一点,哪怕你稍微努点力,你就不可能饿死,现在工地零工一天三百元。

还有,互联网有放大效应。

在这个世界上,极穷的人与极富的人是一样多的,这是一个比例问题,我们不要总是盯着这些极端案例。

多关心自己。

我们自己才是可怜人。

别人都不是。

都在骂命运不公平,其实命运超级公平,你稍微努力一点,就比一般人强,大饼脸的那种写法,只是能带动屌丝情绪,其实没有任何意义,抱怨的人多了去,他们总渴望国家能发钱。

我们要把希望寄托在自己身上。

昨晚,我们同事聚餐,媳妇也来了,她喝的稍微有点多,说起孩子教育来,说孩子在这边没啥玩的,若是在深圳,好玩的地方多,孩子也不至于无聊,她说自己还是想去深圳,问我支持不?

守着这么多同事,我也只能满口答应,支持!

她说,今年咱就在深圳买商品房好不好?

我说,好。

她说,一定要买,否则你赚钱的速度根本追不上深圳的房价,深圳的房价每年都是百万级的在涨,你一年赚个三百万两百万,根本追不上,这次全球大放水,深圳房价肯定翻番,你没看到国家把所有能用的法全用上了,依然摁不住房价,稍微送一下,瞬间翻番。

我说,好。

我什么也不能多说,我内心的声音是什么?若是我们赚钱的速度都追不上了,那么深圳的房价就真的是泡沫了,我们已经比深圳99%的居民收入都高了,我们都买不起,那房价是绝对的奢侈品了,你想想,你年薪百万不吃不喝二三十年买不上房子,什么概念?!

茅台为什么能继续涨?

因为,大家还能喝的起。

若是10万一瓶,没人喝了,游戏也就结束了。

她在给同事们科普:一定要攒钱去大城市,现在全球大放水,一年通货膨胀大约在12%,你若是贷款了,4厘的利息,等于你白赚了8厘。

同事们在认真听,就差做笔记了。

我也不能打断她。

她为什么对这些这么信?

深房理现在是她的偶像,那个人说的,她就信了。

一句话,钱马上就不是钱了。

什么三百万两百万,以后根本买不到什么房子了,她很少去思考一个问题,就是全民工资涨幅,按她的说法,公务员现在工资应该调整为5万一个月。

她已经痴迷到了疯狂的地步了。

昨晚回家,我在茶几上看到了一沓复印件,她把我们家的房产证都复印了,应该是要跑贷款手续。

我已经说服不了她了,我是怎么想的,你跟着我,别乱折腾,你要相信我具有一流的赚钱能力和理财意识,你别乱弄,你要的我都会给你的,但是你乱折腾,很容易把我也葬送了。

深圳不是你人生的终点。

听话,咱不去。

深圳是一个很迷惑的城市,我在深圳时也有这个错觉,总觉得,不在深圳的人咋那么傻呢?深圳就是未来的世界中心,你们为什么还在河北还在黑龙江还在宁夏?为什么不抓紧来?最好连省会都迁来。

还有,就是我媳妇要的是生活,是享受,不是在深圳谋生,她没有谋生这个概念,所以她在深圳感受到的只有美好,全是年轻人,有活力,关键是我们有接近1万个读者在深圳,大家对嫂子太尊重了,每次接机都是一群人,其中有次一口气就收了11捧鲜花。

所以,她迷恋在深圳的感觉。

这都是错觉。

通货膨胀的确有,但是远没有大家说的那么夸张,按照他们的说法,宝马7系应该烂大街了,不过八九十万的车子,绝大多数人也依然买不起。

这些人,只是一味的贩卖焦虑。

让人疯癫了。

吴晓波也在搞这些……

理解不了。

普通人,就好好过日子,好好攒点钱,别整天想着炒房,想着理财,因为去深圳炒房的,多少人坐了牢,我接触的炒房团是比较多的,包括济南牛哥他们,能全身而退的炒房人都很少,要么跑了,要么坐牢了,有人借了我9万块钱到现在没还,也是炒房的。

你就相信你老公一句话,若是深圳房产真的眼看着一年一百万的涨,全国的上市公司、热钱、游资,全进去了。

什么是世界上最聪明的玩意?

资本!

牛哥不比咱聪明?

牛哥对炒房什么态度?

第一、甘蔗最甜的一段已经没了,可能依然会甜,但是不会跟过去那么甜。

第二、投资,首先学会的是防守,就是要有绝对掌控力,其中包括区域掌控力,牛哥就没在济南以外买过房子。

若是真的不去深圳,人就没前途了。

深圳,早人满为患了。

人有些时候,需要去除执念,过简单的生活,我的野心不是去深圳生活,也不是赚多少钱,而是有天,人们提起我的老家,第一反应会问:懂懂是不是你们那的?!

年后,我准备去趟深圳,实名举报深房理!

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