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同城头条  >  生活  >  2021-01-29
2021-01-29
2021年02月09日 08:26   浏览:324   来源:同城编辑

前天,我惹祸了。

很内疚,挨着一一道歉了。

不知道获得原谅了没?

前几天,有位做微商的美女送了我瓶茅台镇酒,定制版的,上面写着懂懂珍藏,瓶子就是茅台瓶的样式,我就在文章里调侃了一句,我不希望收到这样的酒,我更希望收到普通版的飞天。

美女说这个酒值3000块钱。

飞天茅台也差不多这个价。

我写文章为什么很大胆?

基于一个前提,我写的“主人公”不看文章,例如我哥,他没有耐心读完500字以上,所以我写他,都是在1000字以上的位置写,我媳妇呢?也是如此,初中没读完的人普遍有阅读障碍,就是刷个抖音可以,听个音频也可以,但是长篇大论他看不了。

我爹我娘呢,可能也有阅读障碍,但是他们总觉得是自己儿子写的,怎么也要看完,至于我怎么黑他们,他们都不介意,哈哈一笑就过了,毕竟这是真正的自己人。

我身边人?

我也是这么区分,天天看的,我从来不写,哪怕影射都不行,他能读出来,会觉得,我草,懂懂竟然这么看我?

其实,都是文学创作。

送我酒的这个妹子,N年前是做微商的,当时做了一款海苔,还送了我不少,最近找我是要跟我合作,问我有没有兴趣卖一款跟茅台齐名的酒,叫国威,说她自己目前月入50万。

后来,就有了送酒这个环节。

其实,我不要。

后来,是不好意思拒绝。

说的直白一点,到我这个境界的人,对收东西已经没有惊喜感了,更多是累赘,我喜欢收钱,例如给我发个红包,200元我就要惊喜好几个小时……

写错了,这么写,貌似得罪人得罪的更深了!

若是大人物,我怎么黑,都无所谓,例如老刘夫妻,就是我写她笑起来奶子一颤一颤的,她看到以后还特意发了段语音给我,嫌我不往好地方看,我纠正了她,这才是好地方。

我觉得这个妹子,也属于大人物系列。

月入50万,不算大人物吗?

所以,我很放心、很放肆的去写了。

但是呢!

话,最怕传。

若是她自己看到,可能呵呵一笑就过了,心想,懂懂真不识货,也不对,说明他很重视,否则他不会单独拿出来写写这瓶酒……

结果,是她朋友,貌似也是同事,看到了。

第一时间截屏给她了。

你看,前几天你送了懂懂一瓶3000多的老酒,还什么最尊敬的人,就他妈的一个白眼狼。

不仅仅截屏了,还在回复里给我科普了一句:被人误会是种什么感觉,如果你稍微了解下国威,或者百度一下,就不会带有偏见。一家国宝卖给劲酒,一家厚工坊卖给洋河,其中还有两家其中一家就是国威,然后你再了解下汇通达。所以隔行如隔山,也不需要说服任何人。

没有五分钟,又补了一句:国威也是茅台集团第一个外部生产基地,名不见经传并非是不好,有些人做事只做背后的力量。

我什么都不能说了。

只能第一时间去找女生道歉,对不起,我不是那个意思,有些时候,我手里的东西都是写作素材或道具,并非真实感受,能收到您的礼物,很开心。

只是,我还是想要飞天茅台。

不识货!

刘胜经常给我科普,喝酒喝的并非是酒本身,而是一套体系,例如同是一瓶茅台,你装矿泉水瓶子里,这就是普通酒,卖100元都很难,哪怕你告诉别人,这就是从茅台瓶子刚倒出来的,也没人买单。

所以,拿别的产品跟茅台谈口感。

怎么说呢?

飞天茅台已经是硬通货了,现在正常渠道2500/瓶买不到,等于你现在是通过微商渠道做了一款比茅台酒口感还好的酒,价格也便宜,还可以定制……

这很不茅台!

女生也给我科普了三句:

第一句,国威(贵州迎宾酒),在茅台镇并称为三台两国,三台指茅台、钓鱼台、国台。两国指国台、国威。是为贵州五大名酒。这是行业的称呼。

第二句,我看您写的张裕,其实他连一个茅台镇二线酒厂利润都不如,就拿钓鱼台来说,利润也过百亿了,而张裕也不过区区利润10亿。

第三句,公司规定,定制最低50万起(纯酒水)不含包装,我压根没想过跟您定制。您的小店,现在还不是我的目标客户咯。

在这里,再次向两位朋友道歉。

对不起!

我错了,酒我能还回去吗?!

从今天起,大家不要给我送任何礼物,送了我也不说好,因为我想要的你不给,要么给我飞天茅台,我找回收的换钱,要么直接给我发红包,我喜欢什么我自己买,你要表达心意?没事,你给我钱,我替你选礼物。

还有各类地方特产之类的。

求求你了,不要给我了,我现在是贵族,只要是入口的东西,都必须先用银针验毒以后才吃,大米、蔬菜都是专属供应田……

我高中同桌,错了,我没读过高中,我初中同桌,济南人,上学时就很屌了,骑着变速山地车,他就做了一批茅台镇酒,自己定制的LOGO,这个酒还真不便宜,一瓶400多块钱,压了30多万资金。

他请同学吃饭,都带着这个酒。

这个酒的主要销量,就是靠朋友拿,过去山东人很信这个概念,特别是成龙搞了茅台定制酒以后,更是如此。

后来,卖不动了。

货压住了。

他找我。

我跟他说,若是一瓶三十二十的,可以。

三四百?

大家宁愿喝梦之蓝,也不喝这些杂牌,喝酒不完全是喝口感,茅台喝了就不醉人吗?就不辣吗?

喝多了照样打滚!

现在,应该还砸在手里……

我媳妇搞传销平台时,就是那个什么斑马会员,一会抢来两箱什么五粮液出品的绿豆酒,一会抢来两箱茅台集团出厂的定制酒,我们跟球友一起吃饭时,媳妇非让我球友买,我拒绝了,因为她不了解本地人的收入,这些人又好面子,你当面推销他真的答应,但是买回家就骂娘,骂你八辈祖宗。

这些酒,一直放我们仓库里。

前几天,她说要给老家邮递东西,这些酒,全给打包上了。

三个地方是最适合做定制酒、概念酒推广的。

收音机、电视台。

社交电商。

直播平台。

为什么?

本质是需要改变认知,要告诉你,这个酒跟茅台是同一个配方,同一条生产线,就是品牌不同,包装不同而已,就如同华晨中华跟华晨宝马一样,除了LOGO不一样,其它全一样,但是价格差一倍。

当年很多人买来中华,直接换个宝马LOGO

我有个球友,现在还开着这样的山寨宝马,我还特意求证过他,他说是中华,只是为了拉亲赚点钱……

我一说这些,大家都急忙给我贴个标签:懂懂不懂酒。

您真说对了。

我真不懂。

做酒的人,总喜欢说这句话:懂酒的还有几个?

那问题就来了。

既然都不懂酒,那么你就要思考,如何把好酒卖给不懂的人,大家为什么喜欢喝茅台?就是觉得贵,招待客人有面子,只有贵宾才值得贵酒,什么是贵酒?就是你我共识的酒,就如同刘胜说的,你说这瓶酒比茅台还贵,那我就问你,你为什么不用茅台招待我?!

简单直接,不要走歪门邪道!

相信品牌的力量。

至少我代表了一类声音,在国外,也有很多小众酒,卖的很贵,一年产量很少,也是要靠概念的,这个概念叫什么?

车库酒。

就是几个人在车库里酿造的,很有格调,很小众。

我也曾经卖过。

但是,我发现,科普难度很大,你要先科普车库是个什么玩意,然后再科普这个酒是怎么酿的……

不如卖张裕简单,不需要科普。

你看,美女嘲笑张裕年产值不过多少多少,你要知道,张裕是世界级的品牌,而且从长远来讲,葡萄酒比白酒更有发展潜力,原因是什么?

粮食酿酒,属于全人类的公敌。

粮食是存在缺口的。

葡萄酒度数低,还有就是葡萄酒是需要有上帝文化的,在西方国家里,葡萄酒是耶稣的血液,面包是耶稣的肉,这是根深蒂固的文化。

但是,真正的酒精需求是什么?

高度酒。

烈酒。

中国白酒是很难走向世界的,因为其入口过于辛辣,从这个角度而言,中国的白兰地是有机会的,葡萄酒消费整体是萎靡的。

但是,白兰地、威士忌,都是增量的。

再过十年二十年。

白兰地、威士忌会占领主流的、高端饭局。

现在白酒的消费主力军是40岁以上的,80后、90后很少有喝白酒的,我这一圈朋友,我数了一下,貌似就是小牛哥哥爱喝两口白酒,其它的要么啤酒,要么红酒……

大家相信我一句,请客,就用硬通货。

别拿那些乱七八糟的概念!

这就如同昨天大家商量去买斯巴鲁力狮,是他们几个前些日子去内蒙古玩雪被斯巴鲁圈粉了,没想到世界上还有这么强的四驱系统。

而我呢?

本身就是曾经的STI车主,我对斯巴鲁是非常熟悉的,斯巴鲁就两大利器,水平对置发动机、全系四驱。

它这个四驱跟一般的四驱还不同。

斯巴鲁在北美卖的非常好,包括一些美国大片里,经常能看到斯巴鲁,在国内卖的很不好,一是营销做的不好,二是据说名字谐音死八路。

我那个STI卖了25万,现在卖的话?

不止60万!

绝版了。

现在STI买不到新的了,唯一类似的,是斯巴鲁的常规轿车,叫力狮,这个车卖不动,自己都主动降价,据说处理完库存不再引进了,以后斯巴鲁就定位城市SUV了。

斯巴鲁这个品牌,最适合买二手。

贬值速度非常快。

他们问我参加团购不?能优惠3万多。

我说,参加啊,买个玩玩就是了,主要是一旦绝版了,未必能升值,毕竟保有量也不小,但是肯定个性。

他们选基础配,我选最高配,24万多。

最低配貌似才18万左右。

就是纯粹买着玩,而且对我而言,买了有些累赘,这个价位的车早已经脱离我的视野了,而且我还要考虑给它找个停车位,我家停不下了,需要去办公室附近租个车位。

对于喜欢斯巴鲁这个品牌的人,觉得不买斯巴鲁真是傻逼。

但是,你要说斯巴鲁的车设计的?

那是真丑。

20多万的力狮,在路上就给人七八万破车的感觉,我那辆STI50多万买的,我洗车的时候,总有人问我这个车十几万?

所以,这个车需要看谁来买,谁来开。

例如我买了,那么25万就有52万的效果,我可以给人家科普,我为什么不开A6之类的?这些车太庸俗了,没意思,论操纵,谁能跟斯巴鲁比?无论进弯还是出弯永远都是信心满满。

更有格调。

若是你当日常用开?

那它就失去了最核心的价值,面子!

这是一辆没面子的车,需要你能讲出故事来,才有更大的面子……

例如我有辆两门的猛禽,很少见,我觉得大家百度都百度不到,至少我没百度到,两门是什么感觉?就是整个车就两个座,而且你头就靠在后窗玻璃上,一回头就能看到满车斗的货物,就是一个货车,我拉着妹子的时候,我总喜欢问一句:是不是第一次坐拉货的车?

是的!

很兴奋!

原来,货车是这样的体验。

这样,就能讲出百万的故事,一路,我再给科普,你看前面的A6了吗?别看它跑的很快,不到200匹马力,咱这个400多匹。

很多商品,都是有故事的。

取决于,讲故事的人,是什么高度。

有年,我去四川,有个女读者,她拎着半塑料桶酒追了我老远老远,什么酒?

舍得酒。

从酒厂生产线直接弄出来的。

打开盖让我闻闻,很香。

这个酒,还没带回山东,让我随手送人了,就是从内心深处,我GET不到这个酒的价值所在。

还有一次,是我们去西藏,回程路过杏花村。

完全类似的场景。

不过,这次送酒的是BOSS,跟我们讲,这个颜色稍微黄一点的是竹叶青,药酒,这个颜色清澈一点的,是青花瓷,汾酒的招牌。

这个酒,还没到山东,就让我们一群人分了。

用矿泉水瓶子分的。

每个人都回去把这个故事复述了一遍……

故事,要看谁来讲!

县长请我们吃饭,说这个酒虽然是茅台镇酒,但是给你科普一下,这个酒厂就是茅台镇最大的基酒生产厂,包括茅台的基酒都是他们提供的,这是我们去考察时厂长亲自送的,说一年就200来瓶,光到北京送礼就要用掉100来瓶,我跟他是战友,他送了我两瓶,上一瓶是给我老父亲过生日喝了,这瓶,咱兄弟几个,喝了。

比飞天茅台有高度不?

有!

你是个包工头,把这个故事复述一遍。

大家的第一反应是:妈的,你不会做微商了吧?!

我之前给大家科普过拖拉机,你若是搜一下中国的拖拉机品牌,貌似就那么三五个比较知名的,尤其是潍坊特别多,实际上呢?

光潍坊就有两三百个拖拉机工厂。

这东西有点类似组装电脑。

全是DIY

而且给你一个买它的理由:发动机是一样的,底盘是一样的,只是组装厂不同而已,价格差三分之一,你何必花那冤枉钱?

想想,也对!

类似的还有什么?

挖掘机。

挖掘机也有组装的?

很多类似的工厂,我们就去徐州定制过……

那用起来感觉如何?

若是用的时间短,例如一年两年,差别真不大,用的时间一长,问题全出来了,稳定性不行,过去修拖拉机是需要修发动机修底盘,现在修拖拉机,修的全是杂七杂八的东西,主要是一些辅助配件有问题,也就是我们常说的国产车小毛病多,拖拉机也是如此。

发动机反而不坏了,发动机都是潍柴的,人没了,发动机也还好好的。

类似的怪现象,几乎遍布各行各业。

各个领域!

前几天,有个东莞读者联系我,她是做耳机代工厂的,给世界品牌做代工,我卖过一段时间舒尔就是从她那拿的,她这次提供给了我一个JBL的耳机,无线的,类似苹果的耳塞,可以续航11小时,打球也可以戴。

但是,她能提供给我的,是无标的。

音质是相同的。

JBL在网上标价300元左右。

卖的不错。

其中很多买家还很漂亮……

我拿货50元出头,可以卖150200元,当然卖120元也可以,成本70元可以赚50元,样品我拿到手以后,我发现问题了。

第一、没有LOGO,越看越土。

第二、音质虽然不错,但是总感觉没有品牌加持,就觉得不好听。

后来,我放下了这单业务。

我是这样想的,大家花500元买JBL,也不会觉得贵,觉得这个耳机就值这个钱,虽然JBL出厂也不过50块钱,而我把同样品质的东西卖给大家120元,大家也觉得贵了,因为没有品牌加持。

品牌加持,不是一个很虚的东西。

而是很实!

同样的鞋,可能没有标,是NIKE出品的,你就觉得很舒服,若是没有NIKE加持,就是赶集买的,你就觉得不舒服。

昨天,小卖部迎来了最大一个团单。

300单苹果。

数额不大,18千元。

但是有两点特殊意义:

第一、是公对公采购的,一家大型企业能采购一个小卖部的水果,我们目前还不是公司,是个体户形式。

第二、300单真的很大,真是一大卡车。

很感激。

想给办事的一点回扣,人家不要,咱太热情了,她实在过意不过了,说了一句,要不送我本书吧。

这?

太简单了。

为什么不讲价?

这是最好的价格管理体系,你把价格绝对控住后,大家就没有讲价意识了,而且每个人都觉得得到了公平待遇。

很开心。

我跟同事讲,把收款对账回执打印出来,贴墙上。

这是有纪念意义的。

最近有些疯狂,痴迷于小卖部了,最初做小卖部想法很单纯,就是想搞个行为艺术,类似我的定投、法拉利,让大家见证一个小卖部的冉冉升起,我喊出了从01000万,其实我内心也是没底的,我这个时候说的1000万是营业额。

我一天一天的记录。

结果?

无心插柳,插大了。

几乎每天都过10万,我也不敢继续记录了,就没再写懂懂小卖部创业记,这个创业太不符合逻辑了,第一天光苹果就接了1000多单。

当时为什么选苹果?

第一、我喜欢吃苹果,每天都吃。

第二、就是想拉低快递费,因为我们只想发顺丰、京东,他们给我们的最低要求是月发3000单,我想,咱开小卖部很难把贵的东西卖到3000/月,但是苹果应该可以。

结果发现,太容易了。

越做越稳。

从内心深处讲,我不是很喜欢做生鲜类的东西,因为存在太多的不确定性因素。

如今,我也接纳了这个游戏。

觉得这是个概率问题,只要咱有售后姿态就好,售后很简单,就是一刀切,你觉得不满意,要么退钱要么重新发,反正你必须满意。

概率也不大,一天售后不超过10单。

要是半年前的我看到了今天的我,肯定会鄙视,会怎么想,咱这么高大上的人,怎么能去做如此LOW的业务呢?成了水果贩子,偶尔我去趟球馆,他们也会说,水果贩子来了。

过去他们都喊我作家。

当然,我现在也不要脸了,也不打球了,我突然觉得很多世俗的游戏、运动很没意思,纯粹是浪费时间。

也给了自己错觉,就是赚钱原来这么简单?

昨天,开车上班的路上,我突然在想,何不食肉糜其实站在特定的角度也是对的,这就如同大家都说赚钱难,而站在我的角度,我觉得这是一个从未有过的好时代,就是你稍微努点力,一天赚个万儿八千的很容易,你有好水果,慢慢积累,不用多了,一天有1200个客户,你就可以赚到1万元。

难吗?

卖酒的话,更简单,100箱酒就是1万元利润。

一天卖100箱,不是一嗓子的事吗?!

我喜欢模型化、游戏化赚钱,就是把整个业务变的跟游戏一样简单,例如我做的那些直播,都是类似的模型。

例如攒钱买法拉利,那是一个500万的模型。

例如定投,那是一个1000万的模型。

说起来很虚。

你现在去看看,还虚吗?

小卖部,我原先是想做个1000万的营业额模型,现在我觉得可以更大胆一些,直接转化为年利润200万的商业模型。

怎么转化?

采取会员制。

目前只是设想……

例如1200元的年费,每15天发一次水果,应季的,产地直发,按照我们现在的人气,瞬间3000个会员就出去了。

保守一点,用三年时间稳住1万个会员。

1万个会员就可以稳住200万的利润。

其实不止200万,因为他吃到某个水果不错,可能会再次购买或团购,这是一个扩散效应,就是说最少是200万的利润。

我们做事有个好处。

就是我们预估的往往是保守的,一做就会超越保守估计,因为我们本身就自带话题,在被声讨、贬低过程中,又带来了客户。

没啥好声讨的,你不满意退掉就是了。

无非就是声讨,看吧,懂懂又割韭菜了。

你别看,你听到懂懂这俩字先恶心半天,在桌子上刻上:不提懂懂!

跟同事们聊起这个事。

大家纷纷举手,意思是要加入。

我们现在卖的东西跟过去卖的东西有很大的差别,你看苹果,我们同事自己都团购了一批又一批,也是原价扫码,围巾、鞋子,什么都是她们自己也消费,这说明我们的选品、性价比的确有优势。

过去?

她们只干活,不买!

只要用心服务,续费率肯定在5成以上,那么这个模型就越来越稳定,哪怕不再卖其它产品,只做水果,这个模型收益也是很可观的。

广告语我都给想好了:期待,总是美好的。

就是有盲盒般的期待。

这次,他发的是什么水果?快递是从哪个省发来的?好不好吃?

年前,会员制先不做了,因为需要认真的思考,还要准备管理软件,要先内部测试,还要排列好货源,疫情本身有不确定性,我也不确定能不能出去。

还有就是要做好客服配置,应该学习阿里巴巴的APASS会员,一对一服务,每个会员都有专属的客服代表,一个人服务1000人是没有任何问题的,毕竟只是售后问题,无非是补或退。

最近,很多朋友反映,自从开了小卖部,写的文章不好看了。

过去还有点文艺性。

现在完全是流水账了。

说的都对。

但是,我觉得当下的文章更有实践意义,使我总想起一位大V,他很有意思,他是搞投资理财的,你知道他给人建议最多的是干什么吗?

开麻辣烫,卖馄钝。

其实呢,读懂他这个建议,也是需要一定高度的,他表达的意思就是别指望理财致富之类的,什么人人都可以空头买套房,不要去想这些,你哪怕愿意干,你真有头脑,真有天赋,你就是开个麻辣烫也能开成张亮,从小处着手,哪怕开个小卖部,也许年产值一千万呢?

事不在于大小,在于谁干,怎么干,我自己通过实践证明,若是人愿意降维,别把自己太高估,卖个水果卖个蔬菜啥的,还真不得了。
就是外号不大好听。

水果贩子!

最后,发个广告,每天都有N多人问能加我私人微信不?

过去不能加,因为微信最多有5千好友。

今天,可以加了。

因为解除限制了。

机会有限,有兴趣的可以加一下,二维码在公众号:懂懂朋友圈。

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